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（店铺管理）关于专卖店商 品陈列的概念名词 关于专卖店商品陈列的概念名词 [字体：大中小]2009-3-169:28:00 前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产 品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润 吧，思考壹下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客 的需求，只有做到这壹点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求， 将之渗透到服务的每壹个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正 是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够 给顾客带来壹场视觉的盛宴。 陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同壹商品分 类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不 同的商品。 陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列 陈列的基本要素： 陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的 “最低陈列量”为前提。陈列要有壹定 的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。 陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品 “量感” ， 也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群见起来容量大。若是漫无章法地堆放商 品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内 衬来陈列，才是具有 “量感”的陈列法。 以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。  陈列形态： 对比颜色鲜明的商品旁边放壹个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样， 俩件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼 力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，能够采用此种方 式。 节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生壹种有节奏的动 感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的 效果。 调和大小的搭配，有时会有壹种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 陈列的表现方法： 策划效果将壹些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣 传最盛期效果最佳。 配置效果将 “最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重 要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆 设更明显。 商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。 演出效果通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架， 色彩及照明等因素来提高商品展示效果。 广告作用在补充陈列的卖场中，在相互关联的A 、B 俩商品部门的前后、左右， 或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将 A 、B 商品，组合展示的陈列。 在陈列橱柜的壹部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱 柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列. 陈列的类型： 分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每壹大类中，再按商品的价格、档次、 产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都能够作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。 敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客能够直接从敞开展示的商品中，选 择所需购买的商品。这是壹种现代的无柜台售货形式，把陈列和销售合二为壹。 商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种 方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。 专题陈列又称主题陈列，是结合某壹特定事件、时间或节日，集中陈列展示应 时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第 三季度普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形 式必须突出 “专题”或 “主题” ，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的 反感，认为商店是在搞 “借机甩卖” ，造成顾客的逆反心理。 季节陈列也可视为 “专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列。这是运营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服 装运营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品壹般采用这种陈 列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。 MD 、VMD 、VP 的涵义 MD――MERCHANDISE商品化计划：对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全 面性计划。 VMD――VISUALMERXHANDISEPRESENTATION商品化计划的视觉表现：特定的商品 或服务经过