项目分期首付方案.docVIP

- PAGE 2 - 黔江国际山水名城项目分期首付方案 首付分期主要目的 随着房贷金融政策的收紧，房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加，推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力，为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者，这部分客户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，拉长首付款的支付周期，给了他们更长的周期去筹措钱。 凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力，以树立开发商形象；是为了加快销售速度，快速占领目标市场。 加快项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转压力。 适应市场动态变化，进行政策的更新，使优惠措施更合理、更顺应当前市场。 以较有吸引力的优惠，刺激消费群购买意识，缓解持币观望情绪。 首付分期操作手段 购房户先付首付款的一定比率，然后制定分期付款计划，包括首付款项的支付方式和期限，将首付实行分期付款（如首付为30％，购房户可“首付”15％，另15％由开发商暂时垫付，剩余70％的房款供按揭）。 可在合同中约定，第一笔首付款即总房款的15%到账开始算起，半年内付清开发商前期垫付余下的15%首付款，（我们可在附加协议中约定客户半年内付清首付余款，即剩余的15%房款）。 基于本项目产品和总房款特点，目前本项目剩余116平米—200平米三居产品较多，总价大约在55-94万左右，全款的15%即 8万左右，两居总价33万左右，首付15%即5万左右，可提供客户固定付款方式，即首付5万得两居，首付8万得三居，首付尾款在第一笔款到账后半年内付清。 操作流程 身份认证，购房者出示身份证件、银行贷款记录，确认是首次置业还是二次甚至多次置业。 审核，开发商核查购房者出示的证明，仔细查对银行账目；审核购房者所购物业的建筑面积。 双方签订协议，协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及总价，首付15%或固定5万或8万的金额，剩余首期款结清时间问题，违约事项等。 操作风险 开发商的风险，首先加大了开发商的资金风险和交易成本，同时还面临购房者个人的诚信问题，如果客户毁约，对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到交房时不能交清首付余款，房子等于没有出售，相当于耽搁了半年多，有可能错过最佳出售时机，所以在签订协议时，要对付清尾款时间加以约束。 法律风险，现在很多地方的政策是明确禁止这种行为的。针对垫首付现象，重庆市国土房管局就向全市房产开发企业发布通知，明文规定禁止分期首付。有的地方还没有明确禁止，但是如果有客户或者竞争对手去有关部门告状，或者客户以这种行为不符合政策来耍赖说协议无效，也是比较麻烦的。 黔江区项目组 2014-4-11