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- 2020-06-26 发布于天津
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谈客十大步骤详解第一部分谈客十大步骤开场白沙盘介绍收集客户资料推荐户型看房看房指点江山不谈三板斧逼定逼出问题升值保值入市良机价格便宜临门一脚具体问题具体分析签合同一开场白目的三分钟成老友取信客户创造氛围给客户紧迫感初步灌输买房投资的理念内容拉关系赞美摸底造势洗脑由于我们的客户很多都是二次置业都是有一定经济实力的客户群体客户都比较强势所以开场白在这里尤为重要拉关系赞美要求三分钟成老友认可你的人才会接受你的产品赞美要发自内心要贴切诚恳不要过于夸大要善于发现客户身上的闪光点比如夫妇俩一起来通过先生赞美
谈客十大步骤详解
第一部分：谈客十大步骤：
1、 开场白
2、 沙盘介绍
3、 收集客户资料
4、 推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）
5、 逼定，逼出问题
6、 升值、保值
7、 入市良机
8、 价格便宜
9、 临门一脚（具体问题，具体分析）
10、 签合同
一、开场白
目的：三分钟成老友，取信客户，创造氛围、给客户紧迫感、初步灌输买房投资的理念
内容：拉关系、赞美、摸底、造势、洗脑
（由于我们的客户很多都是二次置业，都是有一定经济实力的客户群体，客户都比较强势，所以开场白在这里尤为重要。）
1、拉关系、赞美：要求三分钟成老友，认可你的人才会接受
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