说明会宣导促成.pptVIP

* 产品说明会宣导之 促 成 技 巧 会中的注意事项： 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染 情感的魅力---让客户被你的情感感染 会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石 促成时机： 主持人宣布开放时间开始时，马上促成 促成的工具准备： 签字笔 费率手册 计算器 投保书 意向书 抽奖券 促成步骤及技巧： 步骤一：询问对方的感受 步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理 步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点 参考话术： “陈姐，不知道你的感觉怎么样？” “还可以” “您还有什么地方不太明白吗？” （“有……”要及时解答/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单） “我还要好好考虑虑！” “您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？” “我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的价值，更何况你还可以得到这么高额\全面的保障，请问如果这个理财计划您没意见的话，你打算是让谁做受益人？” “我现在还不想买保险！” “我很理解你的心情，其实这份理财计划根本就不需要您单独拿钱来办理,它只需要您把您银行的储蓄转一部分到这个理财计划当中就可以了.今天到场的很多客户之所以现在有这么多人签单，我想你和他们一样都是聪明人，你一定不会放过眼前这么好的机会而给自己造成遗憾吧，你的全名怎么写？……” “我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，拿出万把千块钱对您来说应该不是件难事.您看,现场签单的这些客户总不至于都没有考虑过这个问题吧，他们都这么踊跃地考虑这份理财计划，你根本就不用怀疑，我觉得以你的家庭状况买10份比较合适，您说呢？” “我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” 对，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，看看能不能符合这份理财计划的要求，你看受益人是不是写你爱人的名字？ “那就写他吧！” “您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是投保意向书请你填一下，等会我带你到台上去领一份礼品，礼品虽然不值什么钱，但礼轻情重嘛，我真的是很谢谢你对我的支持。” *