(新)[房地产]玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划(doc 11页).pdfVIP

玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划 1 玲珑湾花园一期推广宣传策略 1.1 玲珑湾一期总计1681套，计划在一年内分四批推出,按工程进度可以为3 月、5 月、 8 月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根 据每批推出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排： 1.1.1每批推出时间间隔基本为 2~3 月，因此基本以2~3 个月为一个宣传 周期，在每次预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发； 1.1.2在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每 星期 1~2 次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一 个星期以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆； 1.1.3第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要 更多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装； 1.1.3.1硬件包装（地盘包装和施工建设包装） 1.1.3.2软件包装（销售包装和管理组织上的包装） 1.1.3.3外部炒作（大量多种媒体的报道） 1.1.3.4楼盘包装细分表 概念 包装内容 楼盘范围内的一切广 广告幅、板、旗、牌、售楼处、 地盘包装 告宣传及销售设施和 样板房、人工景观 工具（硬件） 销售人员的管理，谈吐语言，着 销售包装 “软件”的包装 装，气氛的营造，活动，表演 设计到发展商的实力，销售进度， 施工建设包装 施工现场的整体管理 建设质量等问题，需做好统筹计 划安排 管理组织上的 对工程进度、销售进度 何时动工，加快进度，何时封顶， 包装 总体的筹划和把握 何时全面竣工，何时入伙 1.1.4 除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大 型品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影响力，对品牌的持续发 展很有帮助。 2 为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对 不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、一期取长补短， 以优补拙。 3 因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体 和报刊 媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定，比较偏重遇楼盘周围的区域性客 源：印刷 媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和广播电视则覆盖 面广，客 源层多。三者取长补短，使本项目推广的重点。 4 在多种媒体根据各自不同的优势，互相配合各有侧重，来完成销售推广： 4.1 报广：以软文和硬广告发布； 4.2 电视：以品牌 楼盘形象为主，辅以房产类专题片报道； 4.3 网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主，以及社区论坛 电子楼书； 4.4 户外：主要销售节点造势，占领园区优势媒体； 4.5 自创：销售楼书会员专刊也作为客户深入了解产品的有效平台，准确细 致的传播楼盘信息。 5 广告媒体就“纵向”方面而言，一个完整的广告周期由筹备期 公开期 强销期 和持续期这四部分组成。 5.1 在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主： 5.