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渠道经理工作总结 篇一：渠道经理个人工作总结模板 个人工作总结 ＊＊＊ 我叫＊＊＊， 19＊＊年＊月出生，＊＊学历。＊＊＊ 年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、 VIP 客户经理等工作， 目前担任渠道经理， 主要负责代理商培训、 资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领 导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践 科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成 绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事 业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、对公司的认识 随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发 展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍 在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战， 但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县 通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又 是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、 和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科 学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进 TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益， 推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主 地位。 二、主要开展的工作 自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是 多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期 走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步 提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热 情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细 致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、 经营各类等资料， 及时、准确地登记在案， 并认真录入电脑， 实现了“零失误” 、“零差错” 。三是严格程序，规范搞好协 议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无 误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成 了营业员、营销经理、综合秘书、 VIP 客户经理等岗位的任 务目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、工作经验 渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要 代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的 知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握 了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售 流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中， 我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商 之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。 第三，必须最大程度的了解代理商的需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第四，必须当好代理商的“智囊团” 。 四、工作表现 自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己 任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项 规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工 作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现 问题、分析问题、解决问题； 始终严格要求自己， 勤奋好学， 刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工 作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、工作能力 经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力： 1．具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商 在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调 没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利 益受到损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2．具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历， 使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识 有了比较全面的了解。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。 4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。 5．具有较强的亲和力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并 能够承受较强的工作压力。 7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能 力。 六、工作计划 按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作 计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的 产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完 成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领 入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1．制定短期