(新)XX地产开盘方案.pdfVIP

谨呈：深圳信德丰房地产有限公司 擎天华庭 开盘执行报告 世联地产顾 问(深圳)有 公司 2002 年 10 月 14 日 一、 开盘时机评估 二、正式开盘前提条件 三、开盘期总策略 四、各项方案汇总 五、费用 估 1、开盘时机选择考虑因素 条件 选择时考虑因素 本项目具备的条件 客户： 预售许可证：  客户购房心理越来越理性，理性的深圳购房族已 本项目已取得预售许可 经基本不认同远期楼花; 证，并且已于10月1 日  深圳房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的 开始以内部认购形式进 选择余地已经很大； 行销售。  因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的 现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信 现场工程进度及现场展 心保证； 示情况： 预售许可证： 目前样板房正在进行紧 工程进度  按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证 张的施工，预计中下旬 方可公开发售。 得以全面完工并得到展 项目的展示： 示；  现场展示是楼花销售的重要手段之一； 目前，园林正在施工，  在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。 但是，工程进度不是特  在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层 别理想； 会所，为销售奠定坚实基础。 目前会所尚未施工。 条件 内容 中心区：中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅 市场竞争 苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有星河国际；在年底将会 情况 开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑； 香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于9月15 日开盘，深业风临左岸11月开 盘。 景田：安柏丽晶进入销售推广的后期；而项目的主要竞争对手万科金 色家园（三期）目前已过五成的销售率，目前金色家园着重推广四房， 与本项目的169平方米的三房形成直接竞争。缔梦园二期正在紧张办 理预售许可证，预计 11月推出，它的推出将对本项目小面积二房、 三房形成直接竞争。 根据近年的销售统计，房地产市场的销售呈现明显的周期性； 一般一年内有两个销售的黄金时段，即：3月中下旬至6月下旬的 第一时段和9月至12月的第二时段。 在销售的黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，使项目在 销售周期 销售初期达到较高的销售率，而这一点是完成楼盘良好销售的关键； 历年的房地产交易会是商品房交易的高潮期，借机入市，有利于快 速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广