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再一次续写传奇
再一次续写传奇
金地西沣路项目A#地块营销策略总纲
金地西沣路项目A#地块营销策略总纲
2012年2月1日
2012年2月1日
CONTENTS
OPINON 目标及核心问题
Self 本体分析
MARKET 市场与客户分析
Plan 营销策略
Plan 总控及实施
目标及核心问题界定
Ⅰ.目标认知
Ⅱ. 核心问题
目标认知
销售目标
销售目标
量：2012年销售目标实现4个亿销额；
均价：实现均价8000元/平米；
市场目标
市场目标
短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领；
品牌目标
品牌目标
中长期实现金地集团的品牌美誉度的升华；
目标分解
量：
价：
2012年销售目标实现4个亿销额，共计
项目均价实现8000元/平米；
490套房源；
高新整体均价7300元/平米；
2012年8月开盘销售；
市场形势不容10年价格快步上涨！
市场形势不容10年价格快步上涨！
资金需求不容高价影响速度！
资金需求不容高价影响速度！
量： 价：
需要5个月内实现去化490套销售量 ； 项目均价整体高于区域市场近700元/平
月均去化98套 ： 米；
在价格高于区域均价基础上，月均销售98套，是否有难度？
目标分解
量：
需要5个月内实现去化490套 ；月均去化98套 ：
价：
均价8000元/平米，高于区域市场近700元/平米 ；
实现均价（元
主要代表项目 11年销量 月去化
/平米）
逸翠园 287 45 8500 速度 价格
万象春天 600 90 6700
雅居乐 173 60 7500
万科城 1362 113 8000
远高于区域代表项目售速，与万科城处同一水准！
2012年项目首要任务就是实现快消回现，其次是价格提升
核心问题
背景限制 ？ 期望目标
₪项目背景：城市近郊板块，具备强势配套 ₪速度目标：需要5个月内实现去化490
资源的中高容积城改属性超级大盘； 核心问题 套 ；月均去化98套 ：
₪市场背景 ：西安整体市场进入量价松动周 ₪市场目标：短期内实现金地集团对西安
期，下行趋势严重；
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