石家庄北高营项目营销策划提案报告.pdfVIP

［石家莊北高營項目］ 石家莊北高營項目 ——营销提案报告 ——营销提案报告 ——·汇丰行地产投资机构·—— 汇丰行地产投资机构 前 言 前 言 首先感谢贵公司以及贵方的各位领导，给我们 这个机会，来深入阐述我方对于贵项目的一些关于 市场、定位以及营销推广等方面的观点。 市场发展，瞬息万变。随着09年的疯狂画上了 一个圆满句号，市场已经悄然翻到了10年的篇章。 在此，我司将秉承以市场为基础，深入挖掘项目潜 质的做事原则，向贵方毫无保留的展示出我们对于 贵项目的整体运作思路。 目 錄 目 錄 【CONCENT 】 【CONCENT 】 Ⅰ······ 市場簡述 Ⅱ ······ 个案分析 Ⅲ ······ 整合定位 Ⅳ ······ 產品建議 Ⅴ ······ 營銷思想 Chapter One Chapter One 市場簡述…… 制胜之道必须从深刻认识市场开始！ 地产圈内流行着这么一句话：做项目就是做市场。 地产市场包括多种类型的客群,产品和需求,我们要确定 哪个细分市场能够提供实现项目目标的最佳机会。 一切源于市场,始于市场 09年某些大、中城市，楼市一度惊现 “抢房” 09年某些大、中城市，楼市一度惊现 “抢房” 省城09楼市总评 省城09楼市总评 据石家庄市住房保障和房产管理局房地产市场信息系统数据显 据石家庄市住房保障和房产管理局房地产市场信息系统数据显 示，2009年1-12月，商品住房当期上市面积500.52万平方米，同比 示，2009年1-12月，商品住房当期上市面积500.52万平方米，同比 增长60.57% 。全年，省城商品房成交面积达494.65万平方米，同比 增长60.57% 。全年，省城商品房成交面积达494.65万平方米，同比 增长210.83% ，为历年之最。 增长210.83% ，为历年之最。 09年石家庄商品房成交面积走势图 (单位：万平方米) 70 60.96 60 52.44 50 40 32.42 27.05 27.7 28.61 28.27 30 18.3 19.32 20 10.7311.15 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 市场总结 市场总结 经过对市场进行深入调研分析，我们认为上半年住宅市场成交量的 经过对市场进行深入调研分析，我们认为上半年住宅市场成交量的 上涨的影响因素有： 上涨的影响因素有： 其一，需求因素，08年受到抑制的以婚房为代表的刚性需求在年后开始 其一，需求因素，08年受到抑制的以婚房为代表的刚性需求在年后开始 逐步释放，同时，投资带动的拆迁需求也集中入市。 逐步释放，同时，投资带动的拆迁需求也集中入市。 第二，政策性影响，国家及地方政府推出的各项利好楼市的政策开始逐 第二，政策性影响，国家及地方政府推出的各项利好楼市的政策开始