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沈阳经销商访谈记录 时间：9 月4 日下午 地点：沈阳陶瓷城 受访者：鹰卫浴沈代理田启年先生 访谈内容： 1、行业发展: 不是日常消费品,整个市场好的话我们销售就好,近几年对比前几年没有太明显变化。 发展好的品有 TOTO、KOHER ，都是洋品牌，定位高端，零售做得不太好，主 要是工程，行业指定的一个标准国内主要是箭牌，现在有7 年8 年的时间，在沈 阳宣传做得好，广告主要有两种：市场和公交车（30 辆，差不多所有的路线都 有）品牌宣传有一个连续性，年年都如此，能坚持下来。超市做得好。 2 、选择鹰的原因： 创业开始做，做了十年，一直做起来的 3、鹰与其它品牌相比不一样的地方： 没有什么大的不一样，市场操作都差不多。鹰几年都没有做宣传。品质好，水箱， 油面都越来越好，和箭相比，产品配套不好。整体销量拉不上去，市场份额上不 去，我们就算的配套的东西但是价格高，出现问题售后跟不上。 4 、消费者对鹰的反映： 反映好，上半年完成了——，我们也做了一些宣传，比如市场，路牌 5、日前面临的内外竞争环境： 不了解公司的战略，是全部交给经销商还是公司会下来负责，不清楚。 现在在沈阳有6 个店，2 个马上会建。不主动做超市，操作上比较麻烦。箭牌在 超市上操作好，主要是政策上对经销商和超市都有利。 6