巴门特尔家具公司市场营销案例.pdf

市场营销案例-14 市场营销案例-14 巴门特尔家具公司 2001级第七组： 桂自强、孙熙、邹联隆、张晓宁、唐谟胜、向友 军、赖后翊、窦祖华、胡文光 案例结构 案例结构 Step 1 Step 2 Step 3 前言 环境分析 问题 Step 4 Step 5 Step 6 7 可行方案 方案分析 方案建议 总结 前言 前言 • 巴门特尔家具公司因业务需要，需委托 当地会计师事务所对其财务报告进行审 计。巴门特尔公司对目前为其提供审计 业务服务的本地一家小会计师事务所提 供的服务不太满意，有意更换会计师事 务所。巴门特尔公司的总裁爱德华先生 明确指出，审计项目成本价格是选择会 计师事务所的一个重要条件。 前言 前言 • 詹姆斯—威廉姆斯会计师事务所是加拿大主要 的国内/ 国际业务的会计师事务所之一，其经 营范围覆盖了审计、税务代理、管理咨询和其 它各类相关会计项目服务，该会计师事务所在 巴利市设有营业部。巴利营业部在巴门特尔公 司审计项目投标中面临极强的竞争，为了争取 到巴门特尔家具公司项目，该会计师事务所应 如何提交竞标方案，并努力使竞标方案更具竞 争力则成为该案例讨论焦点。 析 分 境 环 析 争 分 竞 境 环 部 析分境环部外 内 析 析 分 分 境 境 环 环 环境分析—外部环境 环境分析 • 加拿大面临经济不景气、市场萧条的局面。 • 加拿大会计师行业规模效益低，会计事务所行 业内出现合并、精简裁员，竞争激烈。 环境分析—客户分析 环境分析 • 背景资料：巴门特尔公司是一家以多渠 道经销家具由家族管理和控制的企业， 已形成一定的经营规模，并拥有海外贸 易业务，处于经营业务的扩张期。 环境分析—客户分析 环境分析 • 财务经营状况：在海外家具市场拓展过 程中，出现支付所需现金周转不足，很 大程度上需要依靠银行短期贷款解决。 环境分析—客户分析 环境分析 经 营 报 表 财政年度截止1992年12月31 日 （单位：千美元） 1992年