大十子商业街行销(下).pdf

◇大十字商业街整合营销推广方案 五、营销战略 一差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京 的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向， 作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标 性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物 的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的 战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。 1 ◇大十字商业街整合营销推广方案 二差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化 也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字 商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2 、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功 能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、 旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4 、文化理念构筑强势品牌 2 ◇大十字商业街整合营销推广方案 大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的 文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 一原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2 、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮； 3 ◇大十字商业街整合营销推广方案 二概念定位 A、核心概念定位 核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统 归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念： 财富颠峰·文化名街 支持理由： ①以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点， ②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念； ③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力； ④口号简单明了，便于传播； B、分概念定位 以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同 4 ◇大十字商业街整合营销推广方案 传播期间加以应用。 1、形象概念定位：哈密之窗——大十字商业街 突出文化特色，浓缩哈密文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度， 引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。 2 、功能概念定位：民汉融合的特色市场 一个极具文化魅力的特色市场，强调民汉特色相对独立，建筑及经营整体统一的 格局。 3、消费概念定位 集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街 精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费， 并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。 4 、推广概念定位 5 ◇大十字商业街整合营销推广方案 投资汇聚财富的大十字，经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需，投资 财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。 5、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈 强调大十字商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺 发达。 6、规划概念 文化的、特色的、现代的商业街