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A市场营销专业
商务谈判
模块五商务谈判促成
本章学习内容:
单元1商务谈判让步技巧
单元2商务谈判促成策略
3单元3商务谈判签约与合同
商务谈判
口单元2商务谈判促成策略
情景导入
按理说,11个人的力量要比一个人的力量大。可是由于那
个坚持已见,更由于大雨的即将来临,使那11个人在不轻
意中的为自己定了一个最后期限:下雨之前,最终被迫改
变了看法,转而投向另一方。在这个故事中,并不是那1个
农夫主动运用了最后的期限法,而是那11个农夫为自己设
计了一个最后的期限,并掉进了自设的陷阱里
(素材资源案例——引入案例)
思考:分析“1个农夫”谈判最后取胜的原因。
商务谈判
5.2商务谈判的促成策略
商务谈判的最后环节
√谈判双方落实谈判成果及确定最终利益分
配方案的关键环节
√优选促成策略,以增加谈判获利的可能性
商务谈判伲成策略
商务谈判
口52.1商务谈判的促成
谈判形势类型?
1.均衡条件
2.优势条件
3.劣势条件
商务谈判
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