原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
商务谈判与推销技巧
西南科技大学经管学院
林秀英教授
课程说明与要求
请自由组合成5人左右的小组,开展小组研讨
活动。下周将分组名单发到群共享。
●按老师的要求,课前预习案例
●上课用心听讲,积极参与课堂讨论。你在本课
堂上的收获和成绩主要取决于你自己的投入和
表现
考核方式
平时成绩40%(包括:出勤+课堂发言+
小组活动)
期末成绩60%(开卷考试或案例分析报
告
参考书推荐
《如何进行商务谈判》,[美]迈克尔.唐纳森,企业管理
出版社2000。
《管理沟通—理念与技能》,魏江,科学出版社2001
《人员推销》,应恩德,电子工业出版社2001。
《我推销,我生存
个中国推销员的真情故事》
海南出版社2001。
《三十六计》,任何版本。
与教师联系方式
●对本门课教学有什么要求和建议,欢迎
与我沟通交流。
●电话老师
●课程学习交流群138021741,请主动加
入
文档评论（0）