商务谈判概念与理论 第1篇.pptVIP

你 判 吗? 商务谈判与策略 从呱呱落 地起,就 会谈判 谈判的手 段是哭声 被迫随父母 一起陪客人 饭的孩子 钻到桌子底 下:谈判策  你们日常工作 在座的各位,都是谈判高手,咱们今天的主要任务是相 的主要内容是 互切磋。单位领导给大家提供了交流的平台,我是一个 指挥员,组织大家一起交流、学习,共同进步 第1篇商务谈判的概念与理论 第2篇商务谈判前的准备 第3篇商务谈判中的策略 第4篇签约策略与后续谈判  第1篇商务谈判的概念与理论 1.1谈判的类型 1.2商务谈判的特点 1.3商务谈判的基本程序 14PRAM谈判模式 ■1.5输赢理念与赢赢理念 1.6合作原则谈判法  缺少的 11谈判的类型生活中充满谈判人 A标的非正式谈判、正式谈判 陪客人吃个饭” 的交方八书面谈判、声讯谈判、面对面谈判 的:套动场读判中不地场所的 婴儿哭泣 意向性谈判、实质性谈判、决定性谈判 豪雾做·个体谈判、集体谈判 双边谈判、多边谈判WTo 让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判 拨、商多续类、按淘芽樊止谈判  1.2商务谈判的特点 1.2.1商务谈判的定义 谈判:是有关组织或个人对涉及切身权益的分 歧和冲突进行反复磋商,寻求解决途径和达成 协议的过程 商务谈判:是指当事人各方为了自身的经济利 益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终 达成协议的过程 国际商务谈判:是指在国际商务活动中,处于 不同国家或不同地区的商务当事人为了自身的 经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商, 最终达成协议的过程 也可以在“谈判”定义的基础上,加入“经济”(商务谈判),或加入“国家之间”与“经 济”(国际商务谈判)