商务谈判心理和思维汇总.pptVIP

第3章商务谈判心 理与思维  假设现在是晚上8点,你可以从下面的提示 中推测出正在纽约读书的小明此刻在干什 么 口? 1、纽约每天晚上自来水的压力一到正点就 急剧下降,天天如此 2、晚上七点到十点,电视台总要打断正在 播放的连续剧,插入广告  一、心理类型 1、文饰心理一一个人用对自己最有利的方式来解 释一件事情。 今2.压心理一个人在自己有意识的思想中,排 哪些 3、移置心理一人们往往迁怒于无辜者,拿他们当 出气筒或替罪羊 ÷4、投射心理一一个人把自己的动机加在别人的头 ÷5、角色心理一一个人有意识地掩盖了自己的真面 目,有意识地扮演成另一种人  予个炎热的夏日,狐狸走过个果园,他停在一大 西也没吃呢!狐狸想:“我正口渴呢。”于是他后 退了几步,向前一冲,跳起来,却无法够到葡萄。 狐狸后退又试 次,两次,三次,但是都没有得 到葡萄。狐狸试了一次又一次,都没有成功。最后, 他决定放弃,他昂起头,边走边说:“我敢肯定它是 酸的。”这时正要摘葡萄的孔雀说:“既然是酸的 那就不吃了,”孔雀这时又告诉了准备摘葡萄的长 颈鹿,长颈鹿没有摘,长颈鹿告诉了树上的猴子 猴子说:“我才不信呢,我种的葡萄我不知道吗? 肯定是甜的,”猴子说着便摘了一串吃了起来  某公司董事长为了重整公司一切事务,许诺自己将 早到晚回。事出突然,有一次,他看报看得太入迷 以至忘了时间,为了不迟到,他在公路上超速驾驶, 吉果被警察开了罚单,最后还是误了时间。这位老 董愤怒之极,回到办公室时,为了转移别人的主意, 他将销售经理叫到办公室训斥一番。销售经理挨训 之后,气急败坏地走出老董办公室,将秘书叫到自 己的办公室并对他挑剔一番。秘书无缘无故被人挑 剔,自然是一肚子气,就故意找接线员的茬。接线 员无可奈何垂头丧气地回到家,对着自己的儿子大 发雷霆。儿子莫名其妙地被父亲痛斥之后,也很恼 火,便将自己家里的猫狠狠地踢了一脚