“商业保险的限制太多.pdfVIP

【早会专题】 “商业保险的限制太多” 区域拓展部 有些客户确有投保意愿，并对保险条款进行 了一番“仔细研究” ，发现：“商业保险的限制太 多” 。这是由于客户本身的保险知识不是很多， 或者是个人看问题的角度不同，而对保险条款产 生的一些片面理解和认识，正是这些片面的理解 和认识左右着他们的意识，从而影响他们痛快地 做出购买决定。 收展员小谭：您好闫先生，上回您一定要让 我把条款留下，您要亲自研究一番，今天我来想 问问您研究的怎样了？ 客户闫先生：噢，我研究过了，发现你们商 业保险的限制太多，没什么意思。 收展员小谭：哦？为什么这么讲呢？说说您 的看法…… 客户闫先生：你看，紧跟着保险责任的就是 “责任免除”条款，也就是不保的项目吧，我数了 数一共有10条呢！投了保不就是要保平安的吗？ 除了这个不保那个不保的，剩下能保的就不多 了，投这个保还有什么意思呢？ 收展员小谭：看得出来闫先生是个处事严谨 的人，您看得很仔细，条款中的确有这样的免责 规定，其实，您可以再仔细地思考一下，这些免 责规定是否