商业商铺销售基础知识精编版.pptVIP

销售商铺基础知识 商业地产基础知识  第一部分商铺基础知识培训 第二部分商铺销售知识培训 、商铺的概念 客户类型分析 商铺的分类 三、商铺投资价值 三、投资模式与政策概述 目 四、商铺价值收益影响因素 四、投资回报分析 五、商铺收益原理分析 五、计算商铺投资收益率的方法 录 六、商铺的投资特点 七、商铺投资形式 八、商铺投资比较 九、商铺投资方式 十、商铺投资与住宅投资的对比分析 十一、产权式商铺的概念  第一部分商铺基础知识培训 业地产基础知识  一、商铺的概念 商铺由“市”演变而来,说文》释市”日 集中交易之场所,也就是今日之商铺。唐宋是中国封建社 会鼎盛时期。唐都城长安是当时东西文化商贸交流的中心,长安东西两市,商贾云集,店牌无数,商业十分 繁荣。北宋商铺和市场是分开的,首都东京(开封)是当时最大的商业中心城市。据历史记载:(东京)东大 街至新宋门,鱼市、肉市、漆器、金银铺最为集中,西大街至新郑门有鲜果市场、珠宝玉器行,皇堿东华门外 无所不有。《清明上河图》曾翔实地记录了古代商铺、商业街市的景况。 根据以上对商铺历史的回顾,我们可以对商铺“做以下定义,即商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务 及感受体验的场所。和过去商铺的定义相比有相同的地方,即商铺首先是商品交易的场所;区别之处是现 代商销的概念不仅包含了交易功能,而且包含了服务功能和感受体验的功能。 从商铺的概念我们可以发现,商铺已经经历了很大的发晟,已经从最初的经营物品商品,增加到经营服务 商品、体验商品的层面。很显然,以上不同经营商品的形态将直接影响商铺的位置、交通条件、定位、大小 空间、结构、装修方法、风格、商品类型、配套条件等。在此,对商铺的概念做足够的分析,有利于商铺投资 者在投资过程中做初步的判  二、商铺的分类 从商铺的概念可以看出,其范围极为宽泛,不对它进行有效分类是无法深入进行相关硏究, 更不要说对商铺投资进行专业的剖析 商铺的形式多种多样,在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场,以及大型购物中心等商业 房地产里面,随处可见商铺,商业设施就是由大大小小的商铺组成。 尽管都是商铺,但很显然,不同地方、不同类型的商铺,其商业环境、运营特点、投资特点都 会显著不同。在此对商铺进行必要分类,有助于大家对商铺的个性化了解,以及便于后面对其进行 研究