有效销售面谈技巧1.pptVIP

有效的销售面谈技巧 XXX:培训部 导言 销售面谈是营销循环中非常重要的一个环节,在接洽中取得了一次与准客户面谈的机 会,如何把握机会,展示自己,向客户阐述通过合作所产生的财富机会和事业机会 为质利合作垫定坚实的基础,是销售的重要环节 销售面谈的内容 在取得拜访客户的机会后,“我将与客户谈什么 是在销售面谈中需要解决的问题。 1.分析及了解客户的需求 2.“需要的挖掘是客户购买的“理由”。 3.把梳子卖给和尚的故事 卖梳子的故事 这个故事说明了什么? 1.只有行动是不够的 2.只有经验也是不够的。 3.跳出固有思维模式很重要。 4.逆向思维+动行力 目录 01面谈前所需要的准备 02面谈中不可不可知的礼仪 03销售从开场白开始 04如何开发客户需求及产品介绍 05面谈流程六步聚