服装销售的技巧培训教程.pptVIP

服裝钠售披巧  学完本章你应该: 1、掌握銷售的一般步骤 2、了解顾客粪型、性格,知道如何服务 不同的顾客 3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议 的方法等 4、能实际应用钠售披巧  销售技巧意味着什么: 顾客—“帮我们选到满意的商品” “节约时间” 公司—“提高公司美誉度” 自己—能更好的为顾客服务 服务从“ ”开始!!  销售的流程 匚步聚 销售的流程 开始 准备工作 候,营造融洽气氛 了解顾客的意图 引起顾客的注意,激发顾客的兴趣 发现顾客的愿望、需求 推荐 推荐商品--FABE的销售陈述 处理顾客的问题与异议 达成交易 识别顾客购买信号,提出向顾客销售产品的要求 向顾客致谢  第一步:开始 DD准备工作: 1.积极的心态 2.对产品100%的信心 3.产品知识永远走在销售的前面