连云港港城建材市场商管公司建设方案.pdfVIP

连云港港城建材市场商管公司建设方案 目 录： 一、 项目商管特性解析 二、 商管公司经营主题 三、 商管公司经营定位 四、 商管公司功能规划 五、 商管公司模块功能解析 六、 经营者管理要点 七、 商管公司经营收支解析 八、 商管公司核心团队构建 九、 核心团队岗位职责 十、 商管公司五月至六月筹备工作计划 一、项目商管特性解析： 连云港项目在商业管理方面具备以下几个特性： 1．项目整体为非自有物业 2．项目拥有 3 年的经营权，但经营权仅可体现在业态规划方面 3．项目产品无条码系统，因此无法实现统一收银 4．项目由于业态的问题，无法实现统招统管 5．基于连云港当地的经营习惯，物业管理费的设定具备一定难 度，因此商管公司实现基本收支平衡将是首要任务 6．连云港真正进行商管的专业市场也几乎不存在，对于商业管 理的概念，绝大部分经营者都停留所谓市场统一推广的层面，这对于 项目商管公司来说，应该说是一个比较好的环境条件 7．尽管项目体量较小，但由于竞争对手的管理偏弱，因此在市 场突破方面，反而是具备一定优势的， 8．连云港地形 比较特殊，城区中心较为分散，这对于客流的吸 引，具有一定的抗性，需要有针对性的进行解决。 二、商管公司经营主题 基于以上项目的商管特性解析，建议商管公司的经营主题为： 1．“市场化经营，商超化管理” 2．“主题式布局、开放式陈列、百货式动线 ” 利用完整、完善、先进、科学的商业管理模式，打造“服务型精 品建材市场” ，整体提升广场的市场影响力和竞争力。 三、商管公司经营定位 针对本项目的商管特性及经营主题建议，对商管公司的经营定 位，做如下建议： 1．为了避免三年后产权、经营权与管理权的更迭混乱影响到项 目公司，建议商管公司与项目公司从管理体制，行政结构以及财务预 算实施完全脱离； 2．商管公司在收支平衡方面，拟采用以下方式： A．在保障经营的前提下，尽量压低经营成本 B．尽可能的开发合理的商务配套收费项目 C．提高综合服务质量，保障管理费的顺利收取 D．市场部门持续性开发配套业态的合作，争取合作费用 E．市场部门通过整合资源进行市场推广，尽可能降低市场 推广成本 ，同时销售部门积极推进销售佣金系统 F．尽量实现项目内部广告资源的货币化 四、商管公司功能规划 商管公司的核心功能规划如下： 商管公司 （总经理） 行政管理中心 销售管理中心 （经理、文秘） （经理） 负责公司所有人员招、 负责项目的尾盘销售、 解聘，劳动关系办理以 持续招商、经营户关系 及其他行政管理事务 协调以及租金的收取 商务配套中心 物业管理中心 市场营销中心 财务部 （经理） （经理） （经理） （经理） 负责项目所有配套资 负责保安、保洁、绿化、 负责项目的整体推广、 源的持续开发、管理以 工程维护、消防以及管 合作伙伴系统的开发 及各项服务费用收取 理费