分公司销售指标设计.docxVIP

分公司销售指标设计 部门名称 销售分公司 部门负责人 销售分公司经理 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核细项 1 制定销售计划并分解 （1）根据公司销售计划，结合分公司销售现状制定分公司的销售计划 （2）合理、公平的将销售计划分解为季度、月度、周销售计划 2 销售业务管理 （1）制定有效地拓展分公司所属市场的销售政策和策略，经总公司审批 同意后执行 （2）积极拓展销售网络并建立合理的销售体系，保障分公司销售体系的 有效运行 （3）积极寻求分公司所属市场内新的销售增长点，扩大产品市场占有率 （4）督导分公司所属人员的工作，保持销售额的稳定增长 （5）督导相关人员定期分析销售目标的达成状况，并进行合理调整 （6）督导分公司员工收集、分析分公司所辖市场状况、产品及竞品的销 售信息，并及时提交给总公司主管副总 （7）督导分公司下属人员配合公司其他部门的工作 （8）督导分公司所属人员的进行工作总结，并定期编制分公司的销售工 作报告上交总公司 3 客户管理 （1）组织分公司员工不断开发新客户 （2）督导分公司员工与分公司所属市场中的关键客户建立良好的关系， 防止关键客户流失 （3）督导分公司员工认真聆听客户对销售的投诉， 并及时、完善的解决， 确保不断提高客户满意度 （4）督导工作人员加强对客户档案资料的存储、更新等工作的管理 4 销售财务管理 （1）督导财务人员建立、健全严谨的销售财务制度，经总公司审批同意 后严格执行 （2）根据公司销售预算确定分公司的销售预算并严格执行  (3)加强对销售回款的管理，防止造成销售回款的呆账、坏账 5 分公司人员管理 (1)有层次的培养分公司的核心员工 (2)按照总公司的要求按期完成分公司员工的培训计划 (3)本着公平、公正、公开的原则对分公司员工进行考核