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第三节 新产品开发策略 张超 000130324 (1-5) 丁微微 000130325 （6-19 ） 1 推陈出新才能避免在竞争中败北。好奇心理是 消费者的普遍心理，而且新产品不一定都指新 的发明创造。营销学的新产品，是指： 1、新发明的产品 2 、更新换代产品 3、改良产品 4 、新牌号产品 2 一、新产品开发的方式、组织和程序  （一）新产品开发的方式 1、购买企业外部的技术专利权或特许权，获得经 营权利。 2 、企业自己设立研究部门，自行研究开发新产 品，或与专门的研究部门签约，委托他们为企业开发 特定新产品。 3 （二）新产品开发的组织 4种可供选择的组织形式： 1、由产品经理兼管新产品开发 2 、设新产品经理专管新产品开发 3、设新产品开发委员会 4 、设新产品开发部门 4 （三）新产品开发的程序 图P220 图10.4 5 二、新产品构思的形成 形成构思是新产品开发的第一阶段。 构思/创意（idea）：指为满足某种市场需要 而提出的设想。新产品构思的主要来源： 1. 企业内部的技术人员与业务人员，包括设计、 制造、管理和促销人员等。 2. 顾客。 3. 竞争者。 4. 分销商和供应者。 5. 其他来源。 6 三、新产品构思的筛选  筛选：对大量的新产品构思进行优选，及时选出好的构思进一 步开发，同时剔除不好的构思，是之不得进入下面各阶段，以 免造成浪费。  外部条件：主要指市场需求和竞争状况、营销环境、自然资源 等  内部条件：主要是指企业的资金、设备、技术以及经营管理能 力等。  新产品开发计划应包括以下几点：产品特点、目标市场、竞争 情况、预计销量、价格、研制时间及费用、制造成本、投资收 益率等。 7 四、产品概念的形成和评估 经过筛选后的新产品构思，还要进一步形成比 较完整的产品概念，即把新产品的构思具体 化，用文字或图象描述出来，这样就可形成一 种产品形象。 8 例子 有时一个构思可形成几个产品概念，如上述电动小轿车 构思可形成以下4种产品概念： 1. 微型轿车。价格低廉，专门适用于日常采购和接送小孩 的家庭备用轿车。 2. 中型轿车。中等使用费，适合家庭的各项用途。 3. 小型轿车。中等使用费，适合年轻人偏好的运动型小 车。 4. 微型轿车。专为关心生态环境的顾客设计的价廉、节 能、低污染车。