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如何构建商业计划书（完整版） 目录 （一）商业计划书的定义 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 （三）商业计划书的内容 (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 2、产品(服务)介绍 企业的产品? 5、营销策略 (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因 素。 6、制造计划 (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划 则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资 金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好， 会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也 会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远 景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市 场。 (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 （四）商业计划书的格式框架 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 3、资产负债情况 第二部分 综述 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 第四章 竞争分析 场占有率等) 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策 (销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策 等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 1、定价依据和价格结构 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 二、管理制度及劳动合同 五、股权分配和认股计划 E、投资利税率 F、资本金利润率 B、流动比率 C、流动比率 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录 2、主要客户名单 5、主场调查表 6、预估分析表 三.网站规划与建设进度 四.资源整合与系统设计 九.信息/资源来源 十.项目运作方式 十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二.无形资产 二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 第三部分 网站商业计划书范本附录 一.附件 [公司名称] 商业投资计划书范文概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 商业投资计划书范文内容 （七）范例三：旅游行业商业计划书要素 也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 6.1 人员成本 6.2 设备成本 8专题计划要点 第三章：农牧业市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 第一节 企业主要产品及其技术行业标 第四章 xx 矿业开采公司项目 swot 分析 第五章 xx 矿业开采公司 项目产品 pest 分析 一、政治因素 第六章 企业营销战略与实施计划 第一节 企业市场与销售现状 一、产品在国内市场的适应性分析 二、企业主要销售渠道策略 三、产品销售计划 第七章 项目资金需求和退出策略 第一节 融资计划 第一节 项目主要经济指标 第四章 护肤品项目产品的研究与开发 第一节 护肤品产品技术行业标准 第二节 国内外护肤品产品竞争情况 第三节 企业产品开发情况 第五章 护肤品项目所处行业及市场分析 第一节 国内护肤品行业概述 第六章 护肤品项目 swot 分析 第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw) 第二节 护肤品市场机会与威胁分析(ot) 第七章 护肤品项目产品营销环境分析(pes