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爱＆责任;活动特色;酒会安排;会场展架; 抽奖箱;入场礼品;抽奖奖品;现场签单奖;门票价格;爱与责任邀约工具 使用指南;填写调查问卷;;致新老客户的一封信——话术;问题设计角度以引发准客户对家人的爱开始，引导其反思目前的状况，为后续的引导做铺垫;致新老客户的一封信（问卷话术）;关键点： 要求客户带邀请函参会 会场撕下回执单，作为抽奖条放入抽奖箱;爱与责任产品销售剧本;三个问题;开户6000 年*10年; 您看，如果开设这个账户的话，一年存6000元，最低存满十年，开户以后建立两个???户，一个叫保障帐户，一个叫理财帐户，第一年存6000，这里3000，这里3000，50%是返还的，第二年呢，存6000，这里1500，这里4500，就75%返还，第三年这里900，这里5100，这85%，然后第四、第五年，600，这里是5400，这90%返还，那么第六年以后就不还了，只要您存钱的话，每存一笔钱5%放在保障帐户，95%放在理财帐户，那么这一部分的钱，放在保障帐户里的钱，用来建立风险储备金，她是不能参与投资的，也是不能动用的，那么这个风险储备金什么概念呢？;比如说第一年，帐户里有3000元，万一出险，会赔付10万、20万甚至更多，这个就叫风险储备金，因为放在银行，只能获得一点利息，放在这里3000块就有可能变成10万、20万或更多，其实这一小部分钱就是用来买保险的，买的是对家庭最大限度的人身风险，包括意外身故、疾病身故，因意外或疾病引起的重度残疾；还有一项是大病保险金，女性30种，男性28种，女性多两种，一种叫系统性红斑狼疮，一种叫恶性胞胎，也就是说人的一生中万一遭受这四大风险之一，保险公司马上赔钱，赔多少钱由您自己定。;; 一个70后，每年3000多一点，存20年，相当于6000存十年，这样的话有哪些保险利益呢？首先，人身风险5万，什么叫人身风险？就是身故的风险，像你现在27、28岁，可能还不想考虑那么远，其次，得了大病至少有5万元赔付，你可能觉得现在自己现在还年轻，大病概率低，不需要那么多；第三部分，就是交通意外保险金，它分为两部分，交通意外身故金105万，一般意外身故金是55万，第四，伤残保险金，伤残程度不同，赔付的额度也不同，1到7级按比例赔付，如果因为乘坐公共交通工具出现意外导致伤残最高赔付100万，这100万指的是全残的情况，最低赔付10万，;比如说掉了一根手指赔付的额度就是10万，普通意外引起的残疾最高赔付额度是50万。第五，意外医疗、磕磕碰碰、门诊都是赔付的，100元以上，2万块以下，实报实销，最后，还有住院费用医疗补贴，每次最高赔付9000块，如果需要做器官移植，那么最高是 2万元，不管将来发生大大小小的风险事故，只要在保险责任范围内的都会给予赔付的。; 爱不是一时的承诺，而是一生的守候。 以最质朴的理念打动客户，用最真诚的心为客户提供最周到的服务和最全面的保障。