重卡细分市场的特点.pptVIP

牵引车细分市场行业特点 2016年销售部第一次培训  目录 2016销售部针对细分行业的分类及意义 细分行业特点与车辆使用要求及客户群体 三、细分行业客户档案建设与终端销售如何开展工作 四、客户回访、建设有效的访问计划 五、如何维护二级网络关系,建设战略合作联盟  2016销售部针对细分行业的分类及意义 1、细分市场 市场细分( Market Segmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯( Wendell R Smith)于20世纪50年代中期提出来的 市场细分( market segmentation)是指苦销者通过市场调研,依据酒费者的需要和欲望 买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类 过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者 构成的群体。 2、细分程序 、实施、执行相关决定性工作 6、进行复核工作 5、为细分市场制定战暗规划 根据客户的不同需求,进行市场划分 2.找淮客户的需求行为特点 1正确的选择市场范围  3、细分市场所遵循的厚则 可化:需求量、客宀群体、成长性等均可以量化,在定范内 可导入: 进入姗分市场,安出复计算可能产生的贵用及战略盈利预阒 在党争市场的前提下,产品能够满足和适应市场; 不同的芑销组合和不同产品的相