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实用标准文档 市场营销专业综合实训项目方案 综合实训， 是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后， 所进 行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。 是实现所学知识的 系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径， 是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带， 是高职高专市场营销专业人才培 养的关键环节。 第一节 市场营销专业分析 一、市场营销专业服务面向行业的简要分析 1. 市场营销行业的竞争性。 市场营销是一个竞争十分激烈的行业。 “商 场如战场”，在市场上， 诸多企业为了各自的生存与发展， 在产品、 价格、 分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。营销人员首当其冲， 成为激烈市场竞争的勇敢斗士。 2. 市场营销工作的社会性。市场营销工作在本质上是一种人际交往、 信息传播、 说服诉求的社会沟通行为。 而人是最复杂的， 不但有复杂多变 的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。 它远比只与物质劳动对 象打交道的操作性工作复杂得多。 3. 市场营销岗位的挑战性。 大量的简单操作性工作岗位， 没有专业技 能要求，一般人都能适应。 而市场营销工作岗位， 则是许多人无法适应的。 市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人” 打交道。这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力， 另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。 市场营销工 作极具挑战性。 4. 市场营销人员素质的综合型。 由于市场营销行业、 工作及其岗位的 文案大全 实用标准文档 特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质， 而且要求其具 有较强的综合素质。 它不仅要求具有很高的市场营销专业技能， 而且要求 具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。 二、市场营销专业的培养目标 1. 中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为： 培养德智体全面发 展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。 2. 市场营销专业人才培养规格。 中职市场营销专业培养的人才， 硬是 适应市场营销第一线需要， 以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际 型人才。 三、专业核心能力与关键能力 市场营销专业学生的从业所需技能， 主要是心智性的，而非动作性的。 其实训能力组群体系由三层构成： 即核心能力； 专业信心能力； 综合能力 与素质。 （一）关键能力 关键能力是指营销人员所应具备的非专业的、 普遍适用的、 现代人的 核心性能力。 关键能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力， 是人们从 事任何工作都需要的能力， 而且应当是人们各种能力中最主要的能力。 市 场营销专业主要包括以下四种能力： 1. 心理适应能力。是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、 意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。 2. 创新与应变能力。 是指营销人员应具备的创新精神、 创新思维、 创 新方法，以及能动适应环境、应付紧急或突发事件等能