客户心理学与客户沟通技巧复习资料.pdfVIP

《客户心理学与客户沟通技巧》复习大纲 一、本课程的性质、地位和作用 消费心理学是普通心理学理论指导市场营销和商品销售实践的一门应用性理论学科， 是以探讨消费者消费心理活动特点及其规律的科学。目的是为了更好地在现代市场经济条 件下运用消费心理学所揭示的消费者心理活动特点和规律制定科学的营销策略，促进商品 销售，为生产企业和商家创造更多利润。能够通过本课程的教学使信息管理专业的学生在 解决问题能力和创新能力等方面得到提高。 二、本课程的教学目的和要求 1、专业能力目标 消费心理学是一门应用性很强的课程，通过本课程的学习，培养学生掌握消费者的消费心 理和行为的基本规律，掌握不同消费群体的消费心理，掌握影响消费者消费心理的因素， 掌握如何利用营销工具影响消费者消费心理和行为等。从而提高学生在未来营销或销售岗 位上职业化定位，达到商务设计与管理专业对学生的技能与职业的要求。 2 、方法能力目标 通过本课程的学生，提高学生在营销和销售实践中观察能力、判断能力、营销能力，学会 如何辨识影响消费者消费的心理因素的方法，并学会通过对消费者心理分析以提高营销技 巧与技能的方法。 3、社会能力目标 通过本课程的学习，可以加深学生对自我的了解，引导学生形成和培养一个良好的心理状 态；同时，在教学过程中，还可以强化学生的团队合