保险公司管理系统实习报告材料三篇.pdf

实用文档 保险公司实习报告三篇 一、实习单位及岗位简介 ( 一) 实习单位的简介 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、 各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理 论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需 要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。 此次我来到的是平安保险公司黑龙江分公司第四营业区。中 国平安保险 ( 集团 ) 股份有限公司 ( 以下简称 “中国平安”，“公 司”，“集团”) 于 1988 年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股 份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融 业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司 为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股 票代码分别为 2318 和 601318 。 中国平安拥有约万名寿险销售人员及 12 万余名正式雇 员，各级各类分支机构及营销服务部门超过 4400 个。截至 20xx 年 12 月 31 日，集团总资产为人民币 11, 亿元，权益总 额为人民币 1, 亿元。 20xx 年，集团实现总收入人民币 1, 亿 元，净利润人民币亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中 国第二大寿险公司 ; 从保费收入来衡量，平安产险为中国第 二大产险公司。 中国平安在 20xx 年《福布斯》 “全球上市公司 XX 强” 文案大全 实用文档 排名中名列第 466 名，英国《金融时报》 “全球 500 强”第 107 名，美国《财富》杂志“全球领先企业 500 强”第 383 名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。 ( 二) 实习岗位的简介 本次我实习的岗位是平安保险公司的保险代理人。自保 险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经 营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保 险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远 超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保 险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。 自 1992 年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分 公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅 速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的 作用。目前，我国寿险营销员已经 150 万人。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务， 但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担 心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的 关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在 规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚 相关的，可以说客户就是代理人的“上帝” ，他们的收入是 与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系 的，因而两者的利益是相通的。 文案大全 实用文档 二、实习内容及过程 ( 一) 实习内容 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体 了解平安保险内部的组织体系、 管理体系， 总公司、分公司、 支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 2 、了解保险公 司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单 证。具体知道平安保险在人寿保险、健康保险、意外伤害保 险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进行市场调查， 了解人们对保险的具体需求和认识， 保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍平安保险产品并 力促成交。