华南地区产品营销的方案.pptVIP

产品营销策划案华南市场 营销策划案 坐商与行商的分别 ·所谓的坐商就坐在经营地点做生意,在产品畅销时,“坐商”们感觉不到 机;而产旵滞销时,企求市场转暖成为惟一可做的事。在产品滞销时,许 多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不岀如何出货赚钱的好办法来. 所谓“行商”就是要走出去做生意,和“坐商”最大的不同是 有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变 其核心是围绕市场经济,让企业具备更强的核心竟争力 营销策划案 华南市场现况 已合作渠道:沙溪批发流通市场 商超自采渠道 计划开发区域:广东、海南地区 计划开发渠道:中山、珠海、茂名 江 、佛山、江门 、普宁、汕头 惠州、海口。) 营销策划案 KA合同条件 卖场贴期合作店进货奖节庆费/服务费/两品折进场费/平业蛋DM费商务通汇付费实际合同总投年进 100018%5001沟灵活2%027% 225000 3-6个月时间开发广东、海南区域经销商(3-5个) 区域经销商目标总数12个 2015年根据已开发经销商实际销量情况再确定是否直营华南KA(例如:华南大润发 营销策划案 SWOT分析 强势( Strengths) 弱势( Weaknesses) 机会( Opportunities) 风险( Threats) 营销策划案