2012年度杭州世茂广场推广策略4.pdfVIP

外地巡展的全新建议外地巡展的全新建议 ①外地房展会 ②外地宣传主题 【外地房展会】无处不在的世茂 停车场停车场 入馆第入馆第一步步 入馆沿路 第一个袋子 第一声问候 第一次震撼 第一张单页 专门设立世茂迎专门设立世茂迎 50位大学生整齐 房展会上最特别 宾，并统一口号。 划一创意游街秀。 的口袋领取。 世茂展馆 世茂休息区 世茂展台 第一次惊喜 第一杯饮料 第一次温暖 惊喜抽奖访问有礼， 看房即送饮料面 送上现泡的温暖茶，并 礼遇温州。 包以及精美杂志。 将杯子赠送给客户。 招招11 200200名大学生流动媒体名大学生流动媒体 在房交会现场在房交会现场，，每人背着显示器每人背着显示器，，上面释放着趣味的内容上面释放着趣味的内容 吸引看房者来现场。 播放形式播放形式：三屏滚动播出三屏滚动播出。 招招22 人潮涌向售楼处人潮涌向售楼处 售楼处礼品券： 到现场就有诱惑大礼物，形成从房交会到来人的动线。 【异地巡展建议】连城诀 时间周期：每月1次 展示地点：台州、温州等星级酒店、商场，或专题展会 目标客户群：当地私企老板，专业投资客 媒体配合：当地媒体、网站 场地布置及物料 背景板 产品展架 产产品DM 附赠礼品等 【外地巡展主题拟定】： 总价40万起，是时候去杭州买一套房产了； 总价40万起，是时候和亏损的股票说再见了； 总价总价4040万起万起，是时候给多变的创意找个窝了是时候给多变的创意找个窝了； 总价40万起，是时候为我们的漂泊安个家了； 总价总价4040万起万起，是时候吹响抄底钱塘江的号角了是时候吹响抄底钱塘江的号角了。 世茂广场品牌修复世茂广场品牌修复 2011遗留问题：降价引起的业主闹事！ 不仅影响世茂品牌的口碑，更直接影响到到2012年10月交房的 顺利与否顺利与否。为此为此，品牌修复及升级势在必行品牌修复及升级势在必行。 六大修复方针 公告更加细致 论坛心理修复 微博全面进攻微博全面进攻 世茂的一天小册子 微电影拍摄 交房策略 1、公告更加细致 第一部分跟随地产龙头的步伐，不预测降价，不承诺价格。房地 产也是密集调控的受害者产也是密集调控的受害者。。 第二部分世茂广场将会合法经营，并遵守契约精神。 第三部分不断释放利好信息，增强客户的信心。 2、论坛心理修复 在搜房、乐居等世茂广场的业主论坛中，释放正面信息，抵消一些消 极声音。以达到以积极的舆论导向控制业主的情绪。 3、微博利好信息释放 发布一套有奔头的房子系列微博稿，杭州世 茂广场即时信息，以及绍兴等项目的信息。 全面释放利好消息。 “都说都说，，等到明年年底住进去的时候等到明年年底住进去的时候，，地铁就开通了地铁就开通了，， 然后再过一段时间，全能微都会也开业了。” 一套有盼头的房子套有盼头的房子开始有奔头的生活开始有奔头的生活 繁华至此城现繁华至此城现 杭州地铁1号线起点·26万方地铁上盖综合体·全名牌38-101㎡精装公馆·购物中 心、大型商超、世茂院线、精品酒店等完美配套 0571