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攀枝花 大型交易展览会策划方案 金秋盛宴 房车大餐 —— 大型交易展览会策划方案 攀枝花市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得 好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦 想。攀枝花市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增 加。有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足 攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。 一、 策划目的 1、 集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房 地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费； 2、 促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费 者的住房需求和汽车需求； 3、 进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和 汽车对本地市民的影响力。 4、 帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。 1 二、 展会策略 1、 辉煌大气策略 辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人 的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的 现象。 2、 现场布置策略 （1） 现场布置隆重热烈。 ① 红色氢气球 8 个； ② 条幅8 条； ③ 火焰气拱门 1 个； ④ 立柱气模 1 对。 （2） 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序， 人流更易分开。 ① 房产展区。划条块分割，并编号。 ② 汽车展区。划条块分割，并编号。 2 （3） 房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对 房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛； 3、 促销策略 利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销 活动刺激消费者抢购，促销活动如下： 凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭 证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动： （1） 时尚手机一部，价值 2000 元（限 1000 部，先买先得）； （2） 送 50 元红包一个（限 100 名）； （3） 参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计 20000 元； （4） 超市面值 50 元折扣券（限 100 人）； （5） 购房前 10 名，送5ｍ2 面积； （6） 持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的 2%。 注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。 ②以上优惠过程请公证处公证。 4、 参展企业自订促销策略 3 虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动 相结合，必能产生理想的销售效果。 5、 广告内容策略 金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、 银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。 （1） 房 宴 “房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计 划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、 湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。 （2） 车 宴 “汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型， 供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞 QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛 莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌 车型。 （3） 银