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区域开拓与组织营销 2006年10月 课程大纲 课程大纲 China life 农村市场的特点 农村市场的特点 县域团队面临的问题 县域团队面临的问题 什么是区域开拓和组织营销 什么是区域开拓和组织营销 区域开拓的原则 区域开拓的原则 区域开拓的流程 区域开拓的流程 区域开拓的纪律及注意事项 区域开拓的纪律及注意事项 2006年10月 课程大纲 课程大纲 China life 区域开拓的前期准备 区域开拓的前期准备 区域开拓的操作细则 区域开拓的操作细则 产品说明会的组织 产品说明会的组织 区域开拓的话术 区域开拓的话术 区域开拓,组织营销的效果 区域开拓,组织营销的效果 我们运作的优势 我们运作的优势 2006年10月 农村市场的特点: 农村市场的特点: China life 竞争主体少 竞争主体少 污染程度低 污染程度低 投资渠道少 投资渠道少 面积广,业务员少(高才少) 面积广,业务员少(高才少) 经济发展呈上升趋势 经济发展呈上升趋势 很多优秀代表在此市场诞生 很多优秀代表在此市场诞生 2006年10月 China life 当前县域团队存在的主要问题 当前县域团队存在的主要问题 2006年10月 缺乏销售信心 China life 缺乏销售信心 早会出勤不高 早会出勤不高 同行竞争大 县域团队 恐惧拜访 县域团队 恐惧拜访 增员难 面临的问题 增员难 面临的问题 展业技能缺乏 展业技能缺乏 团队凝聚力差 团队凝聚力差 “511”实施不到位 “511”实施不到位 2006年10月 思 考 China life 思 考 产生这些问题的根本症结在哪里? 产生这些问题的根本症结在哪里?

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