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市场情况 客户分析 08年销售策略
市场情况 客户分析 08年销售策略
08年鞍山万科金色家园
——营销计划
市场情况 客户分析 08年销售策略
No.1 市场情况
No.2 客户分析
No.3 08年销售策略
市场情况 客户分析 08年销售策略
市 场 情 况
市场情况 客户分析 08年销售策略
06-07年鞍山市整体市场销售面积情况
150
130
110
90
70
50
30
10
-10
供应面积 124.3 142
商品房销售面积 （万平） 85.3 84
消化率 68.0% 68%
06、07年销量基本持平,鞍山市场受外围市场的影响很
小，几乎都是内在需求性消费市场的整体销售率低于
70%，实际各新推项目的销售率会更低。
06年挂牌土地将近200万，但受07年预售许可证办理
条件的限制，预计会有较多的供应面积将在08年上市
市场情况 客户分析 08年销售策略
06-07年鞍山市中高档市场销售面积情况
150
130
110
90
70
50
30
10
-10
06年1-11月 07年1-11月
供应面积 58 70
商品房销售面积 （万平） 27.2 34
消化率 46.9% 47%
中高档市场的销售率低于整体市场的平均销售率
（注：以高于市场均价30% 以上的项目定位成中高档项
目）
市场情况 客户分析 08年销售策略
06-07年鞍山市商品房销售价格情况
3766
2780
2388
1990
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