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九阳品牌规划方案 第一部分：九阳品牌战略定位 第二部分：九阳品牌发展步骤 第三部分：九阳品牌写真 第四部分：九阳品牌理念 第一部分：品牌战略定位 ◆基于产品和市场的思考：在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范围的豆制 品消费热潮已经迅速形成，作为食品加工类 （如豆浆机和榨汁机等）小家电行业 在近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预计在今后相当长的一段时间里其 增长速度会更加突出。 第一部分：品牌战略定位 ◆基于产品和市场的思考：在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场尚处于自 由竞争状态，地方品牌在知名度和使用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的 大品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞争、排挤和重组时期，如果没有 科学的企业发展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可能做成百年企业的， 谁能够在这场品牌大战和战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光聚焦在 九阳公司身上。 第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考： （1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。九阳公司是豆浆机的发明者， 拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一 流水平。 （2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。九阳公司不仅开创了 家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。在不断 的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一步的 提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。 （3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先，九阳公司是一家充满活力的年轻 企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公司 已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化就是 九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后 保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。 其次，九阳公司在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高， 为九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。最后，九阳公司在低成本的 生产制造、产品系列和市场营销等方面也具备了较强的竞争优势。为了把这些竞 争优势综合体现出来，我们认为九阳公司有必要在品牌规划上大做文章。 ◆ 基于上述考虑我们认为九阳品牌在三——六年的战略定位应该是： “新鲜 健康小家电的第一品牌” 说明： 为什么定位在“新鲜健康小家电”，而不是“健康小家电”呢？ 根据战略聚焦的原则，九阳应该把有限的精力和资源聚焦到一个适合九阳的特定 领域和市场，而不是空泛口号、遥不可及的目标。“新鲜健康小家电”定位是九 阳电器触手可及（也是产品的基本功能所在）、切实可行的发展定位，也就是说 九阳首先发展的是与“新鲜”、“健康”、“食品”有关的事业领域，而不包含 “保健类”概念的健康小家电（如：保健血压仪、电动按摩椅等）。聚焦在九阳 的原点优势周围，更容易成功！ 第二部分：品牌发展步骤 根据品牌发展周期规律，一般产品先做三到十年内的品牌规划是切合实际的，也 是可以预测的，十年以后的市场和行业发展变化很难精确把握，所以我们暂只做 透十年内的品牌战略规划。经过深入研究和探讨，我们把九阳品牌分以下四步来 走： 一、优质家用豆浆机的第一品牌 第一步：首先树立九阳是高品质家用豆浆机的第一品牌的形象，并对家用豆浆机 产品进行全面研发生产，通过豆浆机技术的不断领先，支撑豆浆机第一品牌概念 的强盛不衰。 二、做中国新鲜健康小家电的第一品牌 第二步：从目前开始的3－6年内，以新鲜健康小家电这一新的细分市场为九阳 公司的事业领域，以豆浆机为前期主导产品，并不断开发与健康营养有关的小家 电产品，从产品规模方面丰满整个九阳品牌。如开发电火锅、电磁炉、饮水机、 电热水器等具有健康、营养和新鲜的产品。 在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加强科技研发方面下功夫。下面我们 就以豆浆机及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能， 包括微电脑控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整 合，向一体化和自动化方向发展。 3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的小家电产品实现资源共享功能，即 实现一机多能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很好的例子。另外就家用 豆浆机产品本身而言，我们不