楼盘项目定价的方法(DOC 13页).pdfVIP

项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮 动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成 本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则 提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产 生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定 价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、 成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价 时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价 主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润 作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利 润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称 为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本 X （1+