商务呈现与演讲技巧课件.pptx

商务呈现与演讲技巧 ;曾经接受培训咨询的企业;;;顾问式销售的典型模式;典型的客户购买流程;典型的顾问式销售流程;;商务呈现成功八大要素;一 确定目标;如何确定目标？;不同演讲的目的;一 确定目标;听众分析KM-KEY MAN ;分析听众对主题的态度和了解程度;会面临的四种听众;性格测试;人的两种基本风格;人际关系;;成人行为方式;人的不同类型;G ;G ;四种典型的人际风格;活泼型 力量型 完美型 和平型;四种典型性格特征的人物;活泼型人物的职业取向;完美型人物的职业取向;力量型人物的职业取向;和平型人物的职业取向;成人的四种基本学习风格;一 确定目标;时间设计的原则;结构设计基本功;结构设计基本功练习题;结构的逻辑顺序;引导型的逻辑顺序-扩大问题;告知型结构的逻辑顺序-言之有理;说服型结构的逻辑顺序-改变模式;一 确定目标;准备材料和证据;Non-projected非投影;PTT的作用;PTT文件的制作原则1-2-3-4;;引导的技巧;开场白-亮点和小高潮;‘中盘’和承接-娓娓到来;分段总结-水到渠成;结束;适应听众;语言沟通的技巧和艺术;外表和肢体动作;语音的运用;停顿的技巧;气氛与控场技巧;紧张的原因;如何克服‘紧张’;如何处理听众‘刁钻’的问题-答辩技巧;大脑‘短路’怎么办？;时间管理;;呈现小组‘复盘’头脑风暴;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。22:25:1622:25:1622:255/11/2020 10:25:16 PM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。五月-2022:25:1622:25May-2011-May-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。22:25:1622:25:1622:25Monday, May 11, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2022:25:1622:25:16May 11, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-1110:25 下午五月-20五月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。11 五月 202010:25:16 下午22:25:16五月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。。五月 2010:25 下???五月-2022:25May 11, 2020 你对违章讲人情，事故对你不留情。。2020-05-11 22:25:1622:25:1611 May 2020 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。。10:25:17 下午10:25 下午22:25:17五月-20 松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。。五月-20五月-2022:2522:25:1722:25:17May-20 一个理发师脸刮得不干净，另一理发师就能找到活干。。2020-05-11 22:25:17Monday, May 11, 2020 创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。。五月-202020-05-11 22:25:17五月-20