大户型公寓系列培训课程之客群特征篇 文档资料.ppt

www.tuanyuan.tv 2 ? 帮你精确的找到 意向客户 ? 从客户出发找到解决之道 3 ? 思考一 – 本地客群：认可区域 – 异地客群：价格 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 通州流转 ☆ ☆ ☆ 客户为什么到燕郊置业？ 4 被 访 者中， 对 燕郊有了解的人群占到 50% ，根本不知道的人群占 到 6%, 说 明燕郊的 规 模放量以及强 势 推广，如上上城、美林 湾 等 项 目的 车 体、地 铁 、 传单 形式，在以 国贸为 主的 东 部 区 域形成 热 点 购 房 区 域。同 时 ，有 购 房意向及已置 业 的人群分 别 占到 26% 、 18% 。 5 价格是燕郊地 产 的最大 优势 ，也是成 为 新 兴热 点 购 房 区 域的最大 因素。 从调查 看，比例占到 48% ，投 资 升 值 比例占到 22% ， 这 部分 投 资 客大多也是看中了位置 与 价格的升 值 空 间 。 6 ? 思考二 客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长， 没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信 短期内后市将依旧看好。 7 30-50 万 普通住宅 50-80 万 花园洋房 80-120 万 公寓、叠拼 120-240 万 联排 300 万以上 独栋、双拼 基础需求层 中端需求层 高端层 产品类 型层次 目标客群 8 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直 接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成 重叠和截流 9 ? 思考三 客户对户型、面积的选择？ 10 对户型的 理性需求 空 间 是否 合理 有效 空 间 居住 需求 生活 方式 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 11 得房率 功能分区 各区面积大小比例 设计合理 = 降低房价 12 追捧户型 结构合理 设计流畅 特点鲜明 价格适中 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 13 ? 思考四 我 们 能 给 客 户带来 什 么 ？ 购房 信心 品质感 升值潜力 舒适性 人文社区 生活环境 空气质量 户型功能 交通配套 产品升级 口碑美誉 身份地位 社区景观 业主素质 物业保障 项目稀缺 价值潜力 区域发展 15 ? 实战 我们和周边项目相比最大的不同 低密度高 档 社 区 原生 态环 境 成品震撼力 16 ? 实战 地理环境对本项目的有利影响 交通环境 自然环境 经济圈环境 17 ? 实战 大户型的居住理念 重复投资 50 年不落 伍 政策导向 社区纯粹 性 低容积率 18 项目终极大盘点 政策市场盘点 90/70 政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。 19 项目终极大盘点 产品盘点 低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。 和谐人文社区，客户身份体现。 20 项目终极大盘点 客源盘点 老资源的挖掘，再挖掘，…… 老客户的重点维系与延伸。 技巧实施，到访客户的及时成交。 《 房地产策划大全 — 房地产 市场研究报告 》 团圆网 www.tuanyuan.tv ? 内容简介： ? 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程 、营销策划、商业地产、管理综合全套容量： 600GB ，海 量 …… ? 二、 41 个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、 土地、施工、营销、物业、商业、企业 …… ? 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万 科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火 …… ? 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、 大连、成都、广州、南京、重庆、青岛 …… ? 五、内容格式： Word 、 PPT 、 PDF 、 Excel 、 JPG 、 PSD 、 CDR