企业的调研问的题目提纲.pdf

实用标准文案 一、行业相关 1、公 司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市 场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对 行业的影响是否显著？ 2 、公 司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手 是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的 3 年发展目标、 5 年发展目 标和 10 年发展目标是什么？ 3 、是 否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什 么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？ 4 、公 司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？ 5 、公 司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的 议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样 的水平？ 6 、公 司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新 发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等 待？ 7 、公 司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营 销、技术领先、品牌效应或管理水平等？ 8 、公 司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品 的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品 精彩文档 实用标准文案 市场的前景判断是什么样的？ 二、公司相关 1、请 叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近 3 年 内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？ 2 、公 司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在 3 年内主 营业务是否发生过变更？ 3 、请 简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什 么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营 计划是怎么样的？请具体描述 1-2 年内的预计销售收入和净利润， 并解释该 收入和利润的来源情况和实现依据。 4 、公 司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看 待的？ 5 、请 简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？ 6 、公 司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前 5 名供应商的合作情况。原材料 的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有 相应的控制措施和办法？ 7 、请 简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常 性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有 哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点 精彩文档 实用标准文案 来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要 区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？ 8 、公 司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策 略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前 5 名客户的合作情况。 9 、与 同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现 形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可 替代产品与该产品的价格差异如何？ 10 、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？ 对销售团队的考核机制是怎样的？ 11 、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制， 对经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是 国外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？ 12 、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用 占销售收入的