酒水销售个人总结范文.docx

酒水销售个人总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 洒水销售个人总结范文篇1 转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来 临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多 的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务 知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进 ；他们的实战经验让我们终生 受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法， 更重要的是做人的道理，做人是做 事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里， 我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员， 完成 了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模 式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向， 抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些， 当然这点 是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美 的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不 会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环 节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。 不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一 个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突 破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没 有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优 秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直 渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗， 超越自己。。。。。。“我对自己说。 洒水销售个人总结范文篇2 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多 问题和不足，在工作方法和技巧上有待丁向其他业务员和同行学习， xx年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作，依据 xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域： 一是对丁老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。 三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合。 1、 每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。 3、 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 4、 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 5、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 洒水销售个人总结范文篇3 我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司 领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 XX年年11月27日----XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培 训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在 我平时一贯努力学习得以顺利通过， 公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的 营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理： 上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习， 认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈 现出了鲜明的营销大道，彻底廓活了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉， 原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导 的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识 （公司的概况、公 司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊洒、 3+2+3组