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售前工作人员的四点生存之道 售前生存之道一：选择正确的售前环境 有些人一出生就是富二代，有些人一出生就是穷二代。职场也一样，我们大多数的职场新鲜人其实也没有选择的机会，我们只能被选择。如果不幸，出生在一个对售前不尊重，对售前只有压榨不提供养分的“家庭”，我们的前途其实是很可悲的。其实我相信大多数人可能和曾经的我一样，几乎没有反抗的能力，你唯一的梦想就是在这个公司积累经验走人。 我的老东家是一家传统的IT产品和解决方案供应商，部门的售前工作一直由前领导直接负责，去年前领导让我转岗售前后又招来一名售前工程师这才组成了部门的售前小组，由前领导直接领导和指挥，但这个小组的职能和游戏规则并没有实际建立起来，前领导对这个小组没有任何规划，甚至完全放养，这样的环境别说售前工作形成体系，就连最基本的售前工作制度都没建立起来。这样的后果是什么？就是人浮于事，管理脱节，由于没有体系，领导往往把问题归结于人，导致大家干得非常疲惫，也凸显了一个怪现象，就是整个售前的运作：从需求拜访，到方案设计、交流，到投标慢慢变成一个打杂的过程（这可能是很多售前部门的常态吧）。对一个上进的人来说，在这样的团队中必然会窒息，我选择了逃离，我必须开拓自己的人生。 从老东家离职后进入新东家后售前工作的环境有了极大的改善，我们在上海虽然只是集团的一家子公司的分公司，但我们更像一个大家庭，同事之间的关系非常融洽，更像是兄弟姐妹，大