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投标前20天该怎么做 根据《中华人民共和国招标投标法》第二十四条，招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间。但是，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日。这就是说一个项目从标书发出来到接收投标文件最短我们有20天的时间可以做很多工作（当然现实投标中，也有很多打脸行为，挂个5天7天就投标了，这些都是很多地方运作作祟，理由也是千奇百怪，你去质疑或许能成或许无用，一切看造化）。 标书正式挂出来后，售前需要拿着购买的标书做出初步的标书分析，主要分析标书中的商务要求、资质要求、技术要求的满足度情况。 如果这个项目是我们自己前期运作的，切记标书一定要用正式购买的版本，千万不要用自己之前提供给客户的版本。因为你提供给甲方的标书甲方一般都会做一些修改，千万不要盲目自信，以为自己项目运作的好客户就会把你的参数全盘照搬（我们有很多小白售前就吃亏在这里，自己坑自己，万劫不复啊）。通过初步分析标书能够明确项目的竞争情况以及客户的大概意向中标厂家。还需要仔细研究正式版的招标文件，找出对我们不利的条款以及找出对主要竞争对手最不利的条款（商务技术都要看）。针对对我们不利的条款，看我们如何克服，技术这块跟公司专家一起研讨，商务这块如何弥补，能质疑投诉的，让销售来定夺是否要投诉，销售一般会掂量自己公司与客户的关系，对手与客户的关系来定夺，对手控标的