某某创业俱乐部赛事策划案.docx

华夏慧仁（国际）创业俱乐部 2008年首届中西部体验式创业大赛 赛事策划案 总策划：苏林华 2008年7月27日 1、背景分析 1、背景分析 1.1行业背景分析 1.1.1.1整体市场快速增长，潜力巨大 教育部部长周济在接受中央电视台采访时说：根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。 赛迪顾问数据表明，2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长率基本会在20%-25%之间。 中国社会调查所公布，当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，预计2010年，我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。 两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂的中国教育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训中心400多家，预计规模将会覆盖全国地级市；SYB教育培训基地4个；YBC培训中心6个；潜在消费者5400万人；未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币的创业培训市场；创造就业岗位7200万个；带动周边产品市场1200亿元人民币。 1.1.1.2 市场竞争品牌化集团化趋势 中国培训市场经过几年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的标准，培训机构开始出现品牌化集团化的趋势，品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。 如IT培训市场，据相关报道，市场第一品牌北大青鸟的占有率要达到18%左右；在语言培训市场，新东方占有率遥遥领先于戴尔、英孚等其它的品牌。近期，新东方在美国上市，为其募集了大笔资金，为未来的大规模扩展打下了坚实的基础。 民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐渐形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立的局面，随着次级危机的进一步深化，就业压力不断上涨。政策将会再次开放，政府性质的培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年的自由发展空间。 1.1.1.3 国外培训机构加快进入中国的步伐 近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。2004年，美国阿波罗集团于正式宣布进军中国市场；童年，美国最大的私立教育集团K-12开始在国内寻找合作对象，而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。 但是在奥运会期间，外资进入的门栏提高。全面受到监管，所以在未来半年的时间内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入中国创业类培训项目的本土市场有待观望。 1.1.2 教育理念 全面贯彻国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。 1.1.2.1 职业教育培训理念更加完善 教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员跟新知识，提高素质提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合，科学的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。 1.1.2.2 就业与创业导向成首要关注点 职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注，就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其根本性质上来说，就是为实现就业与创业而进行的教育。 很多学员纷纷表达了相同的信息：培训就是“投资自己”，如果盲目选择培训的话，损失的不仅是时间，更是对自己未来的不负责任。由此可见，越来越多的学员对待培训时已更加理性，其培训心理也更加成熟起来。 口碑营销很关键。 1.1.2.3 培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力更加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和