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广泉水威营销策 Part占领中国的 用水市场的 20%的份额 Part 占领中国的 用水市场的 20%的份额 01 冰山矿泉水要提 高在消费者心中 健康的品牌形象 目录 目录 Contents 目录 目录 Contents i营销环境分析 劭冰山矿泉水的SWOT： 冰山矿泉水的营销策 r询预防方案及预算 ◎总结 目录 目录 Contents 目录 目录 Contents 主要是从矿泉水市场做 的一个宏观环境和微观环境 做的分析,就目前矿泉水市 场有明陛具体的情况 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT： 冰山矿泉水的营销策: 预防方案及预算 I I I I I I I丄 总结 Part 1 Part 1 1 ?宏观环境 Part 1 Part 1 1 ?宏观环境 经济环境 Part 1 Part 1 ＞ 1?人口环境 Part 1 Part 1 ＞ 1?人口环境 由于中国人口众多 ＞就重庆市就匸 余万人 ＞人们的消费能力也较强,所I 一个极其具有潜力的消费市场 ▲▲▲ 冰山矿泉水是中国決重庆本土的矿 一定的优势 由于现在趣来趣注重生活品质,3 V 要求趣来趣高,所以抓住人们对健康I 理特征 占领了大部分的市场份额。所以； 水要努力像这个目标前进,争取能在I 上夺得一席之地。 Part 1 Part 1 ? 2.经济环境 Part 1 Part 1 ? 2.经济环境 诚信铸就品质 创新引领未来 随着经济社0 西部唯_的一个j GDP已经达到：□ 饮用水市场f 在中国具有巨大f 冰山在中国这个! 占据—席之地。 Part 1 Part 1 ＞ 3?自然环境 Part 1 Part 1 ＞ 3?自然环境 中国作为 中国作为 从上个世 纪工业快速发 展以来,地球 的自然环境趣 来趣多地遭到 人为的破坏＜ 生态环境日益 恶劣 工业发展迅速 的一个国家＞ 自然环境和生 态平衡的破话 自然也很严重 随着人们 发展观念和国 家政策的转变＜ 中国的发展方 式也发生了改 变 ＜从而改善 了一些自然环 境 Part 1 Part 1 4政治文化环境 Part 1 Part 1 4政治文化环境 基本情况文件要求体 基本情况 文件要求 体 中国饮用水经过二十年、年 平均增幅超过50%的快速发展 早在2013年就突出亿吨 十七大的召开,实践科学发展观和《轻工工 \ 业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源範部 门召集本地12家矿泉水生产企並蒸办了！ 高峰论坛 护I 国家大力支持天然饮用水龄岌 表现科技创新目标和质量安全彌 JS. 治环境对中国本土的矿泉水品牌 Part 1 Part 1 ＞微观环境分析 消费者购买矿泉 水考虑因素百分比 消费者通过什么购买 新的矿泉水品牌所占 百分比 Part 1 Part 1 Part 1 Part 1 消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 消费者通过各种渠道购买康泉水所占百分比 ■零售部 超市 ■网购 ■其他 在选择销售渠道的时候，大部分选 部进行销售 因为矿泉水有重量,快ii 以在网上相对来说要少些 Part 1 Part 1 3?消费者如何会购买新的矿泉水品牌所占百分比 Part 1 Part 1 3?消费者如何会购买新的矿泉水品牌所占百分比 Part 1 Part 1 ＞ 2?消费者购买矿泉水考虑因素百分比 在产品设计和产品宣传以及产品定位的时候主要就费者更容易接受我们的产品 在产品设计和产品宣传 以及产品定位的时候主要就 费者更容易接受我们的产品 是考虑 ＞消费者所喜欢的各 种因素f而对不同人群的消 费者更应注重产品的包装设 计和微量元素的宣传 ＜使我 们的产品更加人性化,使消需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作 加大J 同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场上时要用最快的方法吸引消! 这样还是有大部分的消费者会购买这个矿泉水 新产品出现是否会购买所占百分比 35 30 25 澱20 Y 15 消费者购买新品牌矿60504029210所占百分比■会■不会 消费者购买新品牌矿 60 50 40 29 21 0 所占百分比 ■会 ■不会 29 58% 21 42% 58% 42% 市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、； 主导的第一集团，其市场占有率大约为70% ,以康师 口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20 一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占; 10%左右 Part 1 Part 1 ?主要竞争对手 Part 1 Part 1 ?主要竞争对手 消费者购买各品牌人数所占百分比■农夫山泉 消费者购买各品牌人数所占百分比 ■农夫山泉 ■怡宝 ■哇哈哈 ■依云 ■百如 ■康师傅 ■其他 主要形成以I 农夫山泉,Mr 为近几年双方