麦肯锡通过市场细分对目标客户群进行的价值定位.pptVIP

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2020-07-15 发布于福建
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麦肯锡通过市场细分对目标客户群进行的价值定位.ppt

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机密通过市场细分实现对目标客户群的价值定位 G中國平安公项目培训课程 2002年9月23日上午内容为什么要进行市场细分 ·怎样进行和应用市场细分 McKinseycempar 对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销选择价值\提供价值\沟通价值在每一个阶段对消费者的认识都很重要 cKinsy comer 什么是客户细分轰你的大的户有的分其目标是确定盈利性更高的客户群并通过调整般”的产品、渠道和提供的服务,向其提供满足其具体要求的服务和产品 McKinseycempar 价值定位的要素 ·价值定位是用来回答以下问题的:用户为什么买你的产品? 价值定位的日标应该是满足用户日前未能得到满足的需求,或者是比竞争对手更好地满足这些需求。价值定位应该为用户创造经济价值特定的客户群冇特定的价值定位 ·价值定位必须不冋于竞争对手,从而更有力地吸引用户群 McKinseycempar