电子商务时代快速消费品营销策略研究.docVIP

湖北工业大学工商管理硕士（MBA）选题报告 选题依据（包括选题的目的、意义或应用情景以及选题依据、国内外研究现状） 1课题来源及选题依据 本人所写的论文《电子商务时代快速消费品营销策略研究》是在学校所给的命题中自行选择出来的。随着电子产品和互联网络的发展和普及，电商已经成为我们生活中必不可少的消费工具之一，身边的朋友、同学、包括家人长辈们也都在通过电商进行消费，这样的课题不仅贴近生活，也是当下急需研究解决的一项任务。在当下这个电子商务发展迅猛的时代，快速消费品通过电子商务渠道进行销售已是未来经济发展的一大趋势，在电商的热潮中一部分人尝到甜头后，使得越来越多的商家、个人前仆后继的涌入这一市场。但是这个看似好吃的“骨头”却不是那么好啃的，要想在电商发展中取得一席之地，收获利益，其营销策略将会起到至关重要的作用。 研究背景 在中国经济飞速发展的20多年来，由于我国人口数量多，因此高成产量和高消费数额的优势使得许多消费品行业发展迅速，如今已经步入了成熟阶段。其中发展速度最快的当属快速消费品行业了，零售市场的年增长率在十个百分点左右。而且居民生活水平的不断提高，社会保障制度的不断完善，更多的居民喜欢在旅行中享受生活，这些都刺激着快速消费品的发展，为其带来新的市场和机遇。 但也正是由于快速消费品行业的发展形势好且门槛低，许多商家都想进入这一市场分一杯羹。这就使得企业之间面临着激烈的市场竞争和产品同质化的问题。因此，对于快速消费品行业来说，如今急需要解决的问题就是在经济发展的大潮中找准目标市场，发现那些潜在的客户群体，发展更为广阔的市场空间。当然，许多聪明的商家已经将目光关注在渠道终端和销售模式的创新上来了。 正在此时，电子商务的兴起和发展使得企业商家们找到了发展创新和另辟蹊径的方法。其实电子商务的概念早在1993就在我国产生了，但一直到2003年淘宝网成立和发展才将人们的眼球吸引过来。于是随着电脑、手机、互联网的普及，几年间各种各样的电商平台（如京东、聚美、乐峰等）在电脑主页上层出不穷，在悄然间改变了人们的消费模式和观念。如今随着微博、微信等生活、娱乐软件的产生，更多的商家将这一平台作为营销的手段和工具。可以说，在现在这个网络中充斥了销售，销售也离不开网络的电子商务时代，快速消费品的营销策略已经成为人们不得不面对和关注的问题了，越来越受到企业和社会各界的广泛关注和有益的探索。 3、研究目的、意义 之所以从电子商务这个角度去深入研究讨论快消品的营销策略，主要目的是想通过全面研究国内外先进的电子商务营销策略，并结合我国快速消费品市场自身的特点，找出目前电子商务营销过程中存在的主要问题，并结合自身所学的专业知识对这些问题加以深入全面的分析探讨。希望所得出的策略能够对我国快速消费品的电商营销起到一定的借鉴意义。 4国内外研究现状 4.1国外研究现状 在国外的发达国家，电子商务一直呈现着快速、稳定中又不失创新的发展模式。从电子商务的角度来看IBM公司无疑是成功的，1998年IBM公司宣布战略转型，成功摆脱旧事业的枷锁，转而发展中间软件，将服务放在新思路的主要位置，力求全面拥抱互联网，从而创造产业生态系统，这是对电子商务的最好诠释，也为IBM公司在未来发展中找到了不可替代的产业地位。IBM公司的转型给全世界打了一个措手不及，致使全世界掀起了一股电子商务的旋风，更用“你准备好迎接电子商务了吗?”的广告激起了人们对电子商务的兴趣和探索。在之后的几年里，从“电子商务随需应变”，到“智慧地球”的提出，IBM公司的转型策略让世人见证了电子商务在美国的发展趋势和热潮。 对于美国、英国等西方发达国家来说，由于传统的零售渠道已经相当的成熟和规范了，因此，更多的商家将快速消费品营销的方向侧重于电子商务环境下进行。由于电子商务在发达国家产生的较早，所以他们的快速消费品销售与电子商务营销的整合性相对成熟，他们拥有成熟的理论和实践经验。但是由于我国的市场环境与国外的环境存在着一定的差异性，国外的研究成果我们可以适当的借鉴，但不能生搬硬套，不能盲目的追求国外研究的先进性，要结合我国的实际情况来拟定我国的发展策略。 4.2国内研究现状 在我国，电子商务的经历了三个阶段的发展才有了今天的辉煌成就，1997年—2003年是功能简单的初级阶段，2003年一2006年是互联网技术发展阶段，2007年一2010年是传统资源与电子商务技术有效结合阶段，而如今我国的电子商务已经成为未来经济发展的一大趋势。对于电子商务营销这个走在前沿的行业，是很受专家学者的关注的，因此对其研究成果也逐年的增加。我在中国知网、万方中以“电子商务营销”和“快速消费品营销”为关键词进行搜索，关于“电子商务营销”的研究文