富人买保险的5大理由分析.pptVIP

前言 改革开放 30 年来，造就了一大批有钱人。他们通过实体 经济打拼出了社会财富，与此同时他们面临着财产保护、财 富增值和财产传承的困扰这给保险营销员提供了一个前景无 限的市场商机。 谁能帮助他们解决问题，谁就是赢家！ 许多营销员热衷谈论高端经营，但在与有钱人接触时， 却无法找出足以打动他们购买保险的理由。因此，想要经营 好有钱人市场，必须了解有钱人的财务需求特性及购买心 态，找到他们购买保险的理由！ 有钱人的现状 ? 据招商银行 2009 年发布的《中国私人财富报告》估计，截至 2009 年底， 中国个人持有可投资资产达 1000 万元以上的高净值人群达到 32 万人， 资产规模超过 9 万亿元，占当年 GDP 近 1/3 。 ? 据最近一期波士顿咨询公司发布的报告显示，中国百万美元资产家庭 数有 42 万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计 2013 年百万美元以 上资产的家庭数增长到 79 万户，家庭资产数额高达 3.49 万亿美元，符 合增长率 17.5% 。 ? 如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有 100 万元人民币及 以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对 数量庞大的社会群体。 有钱人数量庞大 ? 民营企业主 ? 职业投资人 ? 各类专业人士 ? 公众明星 1 中国高端富裕人群的构成： 2006 年 1 月 13 日身家 3 亿的 黑龙