品牌店铺营运管理资料.pptVIP

终端店铺营运 系列培训 课程提要 ? 认识品牌经营 ? 加盟的良好心态 ? 终端店铺发展时期 ? 成功营运操作系统 服装零售三大模式 品牌经营 散货经营 品牌折扣经营 风险大 实力雄厚 累 竞争激烈 集合两者优点 良好心态 --- 事业心态 ? 投资的心态 而不是投机的心态 , 投资伴随风险 ? 积极的心态 有利因素和不利因素 ? 坚持的心态 任何伟大的事业 , 源于不懈的坚持 ! ? 自信的心态 自信是一种习惯 , 坚信这种习惯带领我们成功 终端店铺三个时期 终端店必经的三个时期： 1 ：投资期 3-6 个月 大量资金投入 未形成稳定收入 2 ：稳定期： 3 个月 运作能力 货品把控 客源 员工 3 ：收获期： 9 个月 成熟 运作 客源 员工 资金 特许经营 ? 什么叫做特许经营？什么叫做连锁加盟？ ? 特许经营连锁： 整合双方的资源以达到双赢的目的通过复制通过整合，有产品的出 产品有文化的出问化、有钱的出钱。双营是特许经营的最高境界。 客户 → 内因 → 主导作用 公司 → 外因 → 推动作用 ㈠选对品牌 ㈡选准店铺 店长 ㈢用对人才 导购 运营手册 导购手册 ㈣建立系统 店铺管理手册 陈列与培训 首单配货 ㈤广范复制 成功营运操作系统 硬件部分 固有性 软件部分 推动指导性 成功店铺的三大硬件条件 ? 店址： 一个好的店址占经营成功率的 50% 一类商圈一类地段，人流大：黄金地段，但租金较贵。 一类商圈二类地段或二类商圈一类地段，租金适合 ? 经营能力： 准确的经略 + 良好的运营 ? 资金实力： 和项目匹配的资金实力是启动的必备平台 当您的经营遇到问题时，你要问问自己，这三 点，你做到了吗？ 商圈选择 ? 商圈调查要点： □ 人口数 □ 职业 □ 年龄层 □ 竞争对手 □ 未来规划 ? 商圈类型分析： □ 商业区 □ 文教区 □ 工业区 □ 住宅区 □ 办公区 □ 工业区 □ 混合区（多元化） 选址六要素 ? 商业活动频度高的地区 ? 人口密度高的地区 ? 面向客流量最大的街道 ? 交通便利地区 ? 人群聚集的公共场所附近 ? 同类商店聚集地区 优秀店铺一般拥有两个以上特征，若是全部拥 有可谓是黄金宝地 选址四不宜 ? 高速车道边 ? 周围居民少增长慢而商业网点已基本配齐 ? 高层楼房 ? 业主过于苛刻 八大软件 ? 装修 ? 陈列 ? 导购 ? 开业策划 ? 促销 ? 首批上货 ? 补货 ? 社会关系 视觉化商品陈列与设