专科推销策略与艺术复习资料.pdfVIP

实用标准 效的买卖关系，完成推销任务。 （X ） 尔的境地。 （X ） 专科《推销策略与艺术》 18 ．布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销 15．面对顾客的价格异议，你可以说： “我 艺术导向型（ 5． 5）的推销风格能够取得 们这里从不打折” ，这是一种很好的处理异 1.1 、判断正误（请根据你的判断，正确 最佳的推销效果。 （ X ） 议的方法。 （X ） 的在题后括号内划 “√”，错误的划 “×”。） 19 ．寻求答案型的顾客是最成熟的购买者。 16．客户说： “我从来不喝啤酒。 ”这种异 1 ．现代推销关注的是对顾客需求的分析， （ V ） 议属于需求异议。 （V） 为顾客提供实惠， 满足他们的需求。 （ V ） 20 ．推销人员的心理态度愈是趋向于 17 ．寻找客户就是寻找潜在客户的的过程。 2 ．客户导向型推销是以达成交易为主旨， (9 ．9) 型，就愈可能收到理想的推销效果。 （V ） 以现有产品为中心， 通过种种技巧、 方法， 所以说其他类型的推销心态毫无用处。 18．使用链式引荐法时，必须要取得现有 说服客户购买的推销观念。 （V ） （X ） 客户的信任。 （V ） 3 ．只要产品质量好、推销技巧好就一定 2.1 一、判断正误（请根据你的判断，正 19 ．个体客户的接近准备与团体客户的接 能把商品卖出去。 （X ） 确的在题后括号内划 “√”，错误的划 “×”。） 近准备是一样的。 （X） 4 ．现代推销活动不仅是一个卖的过程， 1．只要顾客有钱，推销人员就能够让他们 20 ．客户提出异议是其对推销品不感兴趣 同时也是帮助购买的过程。 （V ） 购买商品。 （X ） 的的标志。 （X ） 5 ．推销员的首要任务就是最大限度地推 2 ．个人或者组织是否可以成为潜在客户， 3.1 一、判断正误（请根据你的判断，正 销产品，无论采取什么手段，推销业绩是 是由购买能力、购买决策权和购买需求三 确的在题后括号内划 “√”，错误的划 “×”。） 衡量推销成功与否的唯一标准。 （ X ） 方面决定的。 （V ） 1．成交的要求应当由客户提出，推销人员 6．在推销员的知识体系中，产品知识是最 3．利用个人观察法寻找潜在客户，关键在 不应首先提出成交。 （X ） 重要的。 （X ） 于培养推销员的职业素质。 （V ） 2 ．在成交阶段，推销员可以向客户提供 7 ．推销员良好的品格修养与推销业绩有 4 ．市场咨询法主要适用于寻找某些选择性 尽可能多的选择方案，以使客户从中选出 很大关系，可以说，推销员推销的是自己 较强的潜在客户。 （V ） 适宜自己的方案，尽快成交。 （X ） 的人格。 （V ） 5 ．接近阶段的特定目标在于引起客户的 3 ．成交最基本的条件就是所推销的商品 8 ．推销的目的将顾客可用可不用的产品 注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶 能充分满足客户的某种需要。 （V ） 卖给他们。 （ X ） 段（ V ） 4 ．如果推销员是与个人签合同，合同的形