网络营销失灵了吗.pdfVIP

　　自 2014 年以来，这五年就如过山车，一路惊险、一路心跳。所 有参与者惶惶，找不到宁日，然 苍老。 　　一、焦虑的营销 　　移动互联网改变了生意的规则，巨头改变了流量分发，企业找 不到低成本赚钱的方法。 　　老板感到赚钱越来越难，过去赚钱的爽劲一夜蒸发，营销人感 到营销越来越乏。这期间新概念层出不穷，众筹、微商、微营销、团购、 直播、网红、视频，新模式、新媒体、新商业、新营销、比特币、知 付 费等几十个火热的玩法，如今都已经云消雾散，或静如止水。 　　这样的一幕又一幕，正在上演，还会持续演绎。变化快，快速 搏击的吃到了螃蟹，成了快侠;跟风的都成了接盘侠。焦虑的老板，依 然焦虑;惆怅的，依然惆怅。因为大家都没有找到对的方法。 　　火是一阵子，活是一辈子。 　　二、流量垄断，风水改变 　　不同的行业、不同的品牌，都经历了和正在经历着不同的焦虑。 　　是什么造成的? 　　总结下来，重点是这几点。 　　 1.流量的红利消退 　　生意的本质是流量。 　　过去十年，电商和互联网巨头把消费者吸引到线上，完成了线 下流量往线上流量迁徙的大战略。跟上这个线下转移线上大迁徙的生 意，都做得顺风顺水。没赶上大迁徙红利的企业，很多就在 2014 年前 关门了。 　　2.流量的成本上涨 　　对于非互联网企业来说，每天埋头于行业内的家常事，很难跟 上外界互联网的变化。老板也将“互联网+，+互联网”，理解为利用流量 平台做网络营销。网络营销成为一门显学，但大多数朋友理解的就是 百度搜索或电商运营。伴随着流量的迁徙，流量的成本持续上涨;流量 平台越来越多，流量的转化越来越差。 　　3.失灵 　　做内容，蹭热点，搞流量，这是内容营销的家常便饭。大多数 企业嫌内容营销太累，忙乎半天也打不到几颗核桃。太费劲费事，没 有多少人会坚持下来。市场部和网络营销人更喜欢花钱买流量。 　　试问多少朋友掌握以下互联网营销方法? 　　AD tech 　　付费媒介 　　网页广告 　　SEO、SEM 搜索 　　原生广告 　　程序化购买 　　DSP 　　熟练掌握以上方法的朋友，都是上一代互联网营销高手，在那 段时间薪水混得比同行滋润。但真正到今天，90%的营销人还不懂以 上方法，更别说操作过。企业也就没跟上红利，他也被时代淘汰。即使 掌握了以上方法的企业，发现这些办法效果越来越弱了，投入产出比 不高，花钱有流量但利润低，不花钱没流量更没利润。网络营销的问 题，已经不是做不做投放，而是做了也没效了。 　　4.社交崛起，营销碎片化 　　移动互联网崛起又分化，互联网进军线下，线上的营销严重跟 不上变化。 　　多平台流量出现，BAT 传统流量平台分化为各种新社交、新 内容、新视频、新电商小平台。8 亿互联网网民的人数没有多大变化， 但手机里 APP 和场景比以往翻了几十倍，消费者应接不暇，场景营销 和品牌心智开始下滑。 　　社交崛起，。 　　所以说，很多营销人过去好使的方法又失灵啦。作为互联网原 住民，巍哥经历了新浪门户时代，作为百度顾问经历了搜索时代， 来迎来了微博社交、微信社群、新零售时代，每一代都诞生了商业巨 头，也淘汰了上一个时代，代代变革越来越快。 　　营销的变化越来越快，无论传统营销，还是网络营销，都迎来 了技术驱动营销时代。 　　99%的营销人，都需要升级了。未来是一个 Martech 时代，快 营销也推出来快营销管家(社交时代全员营销发动机)，拥抱新时代。 　　MarTech，多少营销朋友掌握? 　　即时服务 　　消费者体验流程 　　顾客转化技术 　　大数据标签、社交客户关系管理 　　营销自动化 　　内功，企业数字化转型和商业转型提供整体解决方案 　　三、跟上时代，营销要升级啦 　　 1.是不是传统营销方法一点用都没有啦? 　　当然不是，我们用互联网思维应用传统方法，老树发新芽。 　　我们用新思维武装传统方法，就是转型升级法，效果再次发扬 光大。 　　2.